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树标杆找差距 强信心谋发展---新工投资集团领导带队调研学习老凤祥

日期:2018-01-18来源:战略规划部点击率:

    按照市委、市政府《对标找差创新实干推动高质量发展实施方案》要求,1月16日,新工投资集团总经理洪礼来、副总经理陆志虹率队,带领江苏宝庆珠宝有限公司总经理尹顺荣、党委书记文辉前往江苏岛村实业发展有限公司进行调研学习,集团战略规划部、投资发展部、经济运行部、人力资源部和办公室等部室负责人参加了调研。

    江苏岛村实业发展有限公司,是上海老凤祥的江苏总代, 以黄金珠宝饰品销售为主营业务,在江苏省拥有290多家门店、57家加盟商,黄金珠宝类业务年销售额50亿,最近三年销售额年增长率均达到15%。经营业绩在老凤祥所有的省级总代中位列前茅。

    洪总一行首先来到产品销售展厅,参观了黄金饰品、镶嵌饰品、玉石饰品、铂金饰品、K金饰品展台,听取了相关品种饰品在展列、销售、宣传、服务和品牌形象代言人策略等方面的情况介绍。

    随后,江苏岛村实业发展有限公司总经理水汀详细介绍了从事黄金珠宝行业经营的经验及做法。一是江苏市场竞争虽激烈,但能连续三年保持年销售额15%的增长率,说明市场空间还很大,有做强做大的市场基础。二是销售渠道要根据城市消费层次水平分类发展。比如,在二线、三线城市的门店拓展要以进驻大型商场、进驻商业综合体为主,而在四线城市则以开办专门店主位。三是老凤祥目前主要产品分为黄金和镶嵌两种,其在充分了解市场行情和预估市场未来需求走向的基础上,在经营策略上将镶嵌类产品作为发展重点,更好地适应了市场需求,保证了企业持续盈利。四是建立奖励激励机制,充分调动门店和员工的工作热情,尤其是对销售业绩突出的门店和员工,做到了当日业绩当日奖励。五是建立人性化的营销措施和服务标准,强化用户体验,增加了用户的认同感。

    通过此次实地参观学习和对接取经,大家一致认为,黄金珠宝行业市场前景看好,发展空间大。后续宝庆将以老凤祥和江苏岛村的成功经验和做法为标杆,加在新的产品类型研发力度,发展多类型的销售渠道,制定行之有效的销售策略和奖励机制,实现业务多元化快速增长和盈利提升,为企业发展持续注入强劲活力。

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